漆强化工讯：

“异业合作”顾名思义就是不同行业、不同领域的企业通过同一商业项目、同样的目标受众群体联系在一起，以资源互换、整合、捆绑等为主要营销模式，相互取长补短，利用各自优势进行战略合作。
在异业合作中，由于目标受众群体的相同性，合作双方都可以搭乘彼此的销售渠道快车，迅速推广自己的产品；同时，相对于较为传统行业的厂商来说，也可以利用新兴产品的时尚之风以及新锐消费群体，给自己的产品注入新活力。两类不同领域的产品相互宣传、协同销售、捆绑促销，可以达到比各自为阵更为良好的效果。
“异业合作”不仅仅是营销模式上的突破，更是营销思想上的创新。它的优势显而易见：不仅可以让合作双方目标受众群体资源得到置换和共享，更可以进行战略市场的联合开发，同时更是盈利模式的互动创新。
从产品的特性来看，木器漆与很多企业有着广泛的合作空间，木器漆是木制品最好的装饰品，许多家具、橱柜、楼梯、木门厂家都需要木器漆为自己产品增色添彩。这些厂家无论大小都有自己的专职油漆涂装人员并同木器漆企业有长期的合作意向。
随着，木器漆企业品牌战略不断的提升，木器漆厂家已经不满足于单纯的成为家具、橱柜等厂家的供应商，而是希望开创自己的品牌。因此“异业合作”被木器漆企业提上日程。
但同时我们也应该看到，“异业合作”也不是屡战屡胜，其合作失败的例子同样比比皆是。由于对前期对市场调研不全面、对自身的定位和目标诉求不明确等因素，当两个异业的产品组合在一块儿时，产生了与预期决然相反的市场效果，最终合作失败。在这里笔者总结了四种“异业合作”类型，有木器漆企业的也有其他行业失败的经验，在这里与各位涂料同行探讨。

第一类：小傍大型（鼠＋象型）
“小傍大型”是指小企业与大企业之间合作，或新品牌与老品牌之间合作，小企业看中的是大企业的品牌或渠道，而大企业则看中小企业的独特定位或新锐消费群体。
比如：一家木器漆企业推出了一种以“80后新潮色彩”为主题的木器漆，其产品色彩绚丽、明亮、富有青春气息，和一家著名家具厂商合作，在其新推出的家具产品的标签上标注了木器漆产品的企业信息。随着这一家具产品的热销，使得越来越多的年轻人认识了这款新涂料，纷纷购买了新涂料，对自己的家具进行DIY涂装，带旺了新涂料的销售，打响了涂料企业自己的品牌。
在这项合作的过程中，大的家具企业看重的是：涂料产品的消费受众群体--逐渐成为销售主体的“80后”年轻人，同时他们也是这个家具企业的主要受众群体，因此大企业宣传产品的针对性可以更强；知名大企业的产品也可以在新的受众群体中打开市场。
而相对于规模较小的涂料企业来讲，知名大企业品牌忠诚度及成熟的产品渠道都为目标消费群体的扩大有着积极的影响；同时，其付出的成本仅是产品的销售成本。
第二类：门当户对型（龙＋凤型）
“门当户对”型指的是合作双方在产品品牌、实力以及消费群体定位方面大体相当的情况下展开合作。这种合作不仅可以共享资源，降低消费成本，双方还可以在不另增成本的前提下，有效提升资源的利用价值与营销效率，共享渠道，共同进行品牌传播，开展消费者研究等，是典型的强强合作。大众金龟车与苹果iPod、麦当劳与中国移动“动感地带、TCL与农夫山泉等企业的合作，都属此类。
相对于橱柜产品来说，国内橱柜产品最大的特点就是实木用量特别多，其次是多层板，而且对木材的含水率要求也很高，必须多次烘干。国内橱柜膜厚实丰满、硬度高，镜面光泽，耐黄好，能抛光。而很多出口欧美的橱柜，可能是受美国文化影响，大部分橱柜要求做仿古工艺，而且橱柜门要有凹凸线条，能体现原木的质感和韵味。这就要国内家具漆企业提供不同于国内橱柜的木器漆产品。
于是漆强化工适时研发推出了其新产品“仿古木器漆”并与国内知名橱柜企业合作，联手打开了国外市场，获得了较高的知名度。
漆强化工也推出了他们的“木门系列”涂料，并通过同中国木材流通协会木门专业委员会的合作，在各种木门展会上推广自己的产品，获得了很高的市场份额。
“门当户对”的合作方式无疑于是所有异业合作模式中最为强势的，成熟的渠道和成熟的目标受众群体，无庸置疑是强强联手。但在具体操作的过程中同样有许多的流程和细节值得关注和谨慎实施，如当年创维与美的的异业联姻，就因为美的的销售渠道没有自己的终端维护人员，因此活动现场无人执行而难以达成效果。
下面两种类型在木器漆推广中还不常见，这里提出希望木器漆企业在以后的合作推广中能够吸取教训。
第三类：一方得利型（羊＋狼型）

“一方得利”型是指一方本想借势，但没有想到被对方抢了风头或者是适得其反，可能的原因包括前期调研不周、对自身的定位和目标诉求不明，或者是当两个异业的产品组合在一块时，产生了与预期决然相反的市场效果，属于合作失败的类型之一。
在二十一世纪伊始，创维健康电视与中国太平洋保险便展开了以“购创维健康电视，送10亿元健康保险”为核心的联合促销攻势，并在2001年元旦，在央视、湖南卫视、全国150多家地方报纸进行了强势出击。
对此，消费者却颇有微词，有的消费者甚至认为：因为创维电视质量不好，所以才与保险进行捆绑。
创维健康电视的此次与保险公司的合作，明显有其策划的不足只处，对自身以及合作伙伴的定位不明确，由此才导致了没有达到预期的效果。
『在异业合作中，由于目标受众群体的相同性，合作双方都可以搭乘彼此的销售渠道快车，迅速推广自己的产品；同时，相对于较为传统行业的厂商来说，也可以利用新兴产品的时尚之风以及新锐消费群体，给自己的产品注入新活力。两类不同领域的产品相互宣传、协同销售、捆绑促销，可以达到比各自为阵更为良好的效果。』
第四类：合作双输型（鸡＋鸭型）
这种类型指的是合作双方各有各的想法，在合作过程中过分强调自己的利益，结果导致合作意见、行动不统一，无法形成合力，好象“鸡同鸭讲”，结果双输；或者双方合作后反而因失去彼此的特色而同时失去市场，或者因利益不同而产生纠纷等，这些都是合作失败的类型之一。
这类合作失败的案例同样比比皆是。其中重庆奥妮洗发水与奥美广告之间的合作就是一个典型。
上个世纪90年代末，由奥美为奥妮策划的以“不腻不燥，爽洁自然”为核心价值的广告片从1998年3月开始在中央台密集投放。并开展了一项名为“奥妮带你去看瀑布”的营销活动。同时免费派送的促销活动也在全国7-8个目标城市进行得如火如荼。
但最终的结果却不尽人意，市场不但没有大起色，有的地方甚至销售额还不如从前。产生这样的结果，究其原因：奥美作为国际性的4A广告公司，没有从奥妮企业的实际情况出发，因此才会导致最终的奥妮当年洗发水的销售收入只有1亿多元，而广告费用的投入了上亿，广告投入与销售额之间形成了一个滑稽的对比。
多方磨合才会赢
“异业合作”不仅仅是营销模式上的突破，更是营销思想上的创新。它的优势显而易见：不仅可以让合作双方目标受众群体资源得到置换和共享，更可以进行战略市场的联合开发，同时更是盈利模式的互动创新。
从本质上来说，“异业合作”其实就是一种“资源运作”，将自己已有的资源去置换目标异业资源，从而与“置换者”之间达到“双赢”。
然而从诸多“异业合作”失败的案例我们看到：要想合作成功，前期的市场调研工作必不可少；对自身以及意向合作方的市场定位及目标受众必须有清晰的判断；在后期具体执行中更应该有清晰的流程化和强有力的执行力度。只有面面俱到，“异业合作”才会达到预期的效果。