漆强化工讯：

对于从事家具涂料行业的企业来说，又到了一个行业公认的回款集中区，但是和往年不同的是，今年回款的形势却不容乐观。

我的一个朋友，老张，是一家具油漆公司的业务经理，在珠三角开发一些家具厂，由于这些家具厂普遍月结时长为30天到90天不等，今年夏季涂料行业传统旺季的时候，老张却犯愁了。本来好好的发展形势，因为很多客户不能按时回款，生产部门原料紧张而停工。因为之前压款在4-6个月不等，到了年底，企业需要支付的货款、工资、奖金、经销商返利等公司销售政策受到很大影响。

中山横栏一个涂料厂朋友说，光是稀释剂、PE底漆这几项，中山规模以上几个大的家具厂欠款达1000万元以上。这还不包括用量较大的面漆、色油。而这，仅仅是两家家具涂料企业发展现状，也是这个行业发展的一个缩影。

与回款难相对的是，十八大以来，中央执行八项规定以后，家具行业的形势很不乐观，由于政策性消费下降，除了比较大型家具厂以外，中山60%以上的中小型家具厂处于半停产状态，一夜之间消失的家具厂也不在少数。这些都给家具漆企业带来了不小的冲击。

笔者认为，长期以来，包括中山在内的珠三角地区的家具涂料行业，为了争夺本地客源，长期采用先货后款、月结30天以上的数期来扩大品牌知名度、占领家具厂的油漆供应市场。家具涂料企业在短期内实现了品牌的迅速扩张。与此同时，由于市场准入制度和行业门槛低，一些不正规的小加工厂，个体户采用低价质劣的油漆冲击市场;另一方面，不少家具厂也不断延长涂料企业的回款周期。

由于在家具市场回款快，家具企业资金回款速度远远快于涂料厂家，当家具厂的油漆用量滚到一定阶段，家具厂又会停止采购原来品牌的油漆，转而使用另一个或者同时使用几家油漆，令回款变得更加困难。而涂料厂只能把这种成本转嫁给下游供应商，比如树脂、溶剂、粉体供应商;回过头来，原料的采购成本也会增加。在这种人为的畸形的商业模式下，要么选择忍耐，要么选择离开。其结果是要么选择继续合作，让货款像滚雪球似的越滚越大，要么转而把市场转向外省，走品牌发展道路，实现多样化经营。

回款形势的不断恶化，归根结底，说明传统家具涂料发展到了一个瓶颈阶段。很多家具漆企业都还在走传统的发展模式，缺乏创新，生存得十分被动。怎样创新发展模式和提高市场话语权，是值得这个行业所有人思考的问题。