尊敬的各位漆强领导、家人们；你们好！

来到漆强化工转眼就已经两个月了，在这两个月中，生活显得忙碌又有充实。刚从文员转入业务员，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业、了解我们的公司、更要了解熟悉我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入漆强化工家具漆厂家，在领导、同事的帮助下与公司共同成长；很感谢领导、同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度减少自己的犯错并缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学、多看、多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这两个月，公司给予自己极大的自由发挥空间，让自己去展现自己的才能，公司也会根据我的实际能力安排适合我的工作。刚刚加入公司的前几天，领导带我一起去拜访客户，经常会有意识的将整个销售流程演示给我看，然后再仔细的分析给我听，从面见客户开始、到与客户交流的技巧，每一个步骤、每一个环节、每一个事项，都会进行深入的剖析，这让我体会非常深刻。经过对公司产品的熟悉，了解公司业务情况，在十多天后，我就开始独立去拓展周边业务。自己本来就是一个喜欢跑业务的人，喜欢与人打交道，喜欢社交，与客户从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个个项目就被自己这样一点一滴挖掘出来，直到项目成交，自己很享受这样一个过程。

自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战，虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！在这两个月的工作中，尤其是转入业务的岗位之后，让我深刻的认识到：成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人！ 

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、 养成学习的习惯；

销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，并与之产生共鸣，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须通过不断的学习来加以改善，这就是一个不断的自我总结和积累的过程，自己要有目的去学习，不断充实自己！

2、 具有责任感；

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

3、 善于总结与自我总结；

工作中对市场的把握能力以及分析能力等等，都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的努力和毅力，才能不断完善自我。

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