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上海商业杂志上刊登的关于漆强家具厂张总的报导

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人气:-发表时间:2016-11-18 17:28【

漆强化工讯:

   广东,曾经的改革开放最前沿,民营企业最为活跃地区之一。这些年,许多中小企业在互联网大潮冲击下,在整体经济下滑的大背景下,出现群体性危机。由此,考验着这些企业的大大小小的老板们!

   抓住细分市场营销重心移到网上

    在广东顺德,有这么一家企业,广东顺德漆强化工科技有限公司,今年是它创立第十个年头。创办人总经理张文,外表斯文儒雅,像个大学老师。也确实如其外表所表现的那份颇具内涵的形象,张文可称得上是一位睿智的企业家。在经济转型、制作业企业面临诸多困难阶段,张文逆势操作,在风口上强势做大企业规模,斥巨资8000万元在中山阜沙化工工业园购50余亩地建二期新基地。从2014年开始,企业营销重心移到网上,在今年新的生产基地的落成后,标志着漆强化工翻开传统涂料生产制造企业互联网转型崭新一页。

做企业必须具有勇于创新和挑战精神。在经济总体面不怎么乐观形式下,张文认为,危机是挑战,更是机遇。“困难是暂时的,我们必须抓住机遇,加大力度进一步做好品牌塑造,实现互联网转型,让企业扎扎实实上一个台阶”。

    如何实现互联网转型?张文既注重战略构架,同时也和团队共同制定战术层面操作。

首先,把企业产品推广在品牌建设总策略下,重心放到互联网领域,全面实施全网营销、移动办公、线上购买线下体验等全系统互联网化。同时实现依托互联网的生产智能化、柔性生产、定制化生产体系、并着手建立涂料行业大数据平台。

再有,根据企业现阶段规模,通过互联网体系,做好产品定位,抓住细分市场,专注做好“漆强”品牌亮光漆和环保涂料。

    抓牢潜在用户社群平台筑圈子

    互联网可以把一个个潜在需求客户连接起来。张文带领下的漆强互联网系统亦可实现每日过十万次的展示(包含企业形象、产品、品牌等元素)。而这十万次的展示,能够带来直接浏览、阅读量约300人次,而能够实现电话沟通的转化日均为5、6个。也就是月均100多个真实意向客户,实现成交月均十来个,这已是不错的成绩单。

张文的目光不久久盯住这个成交的用户群,他更注重得到是他构建的网络营销体系所带来的浏览人群。花成本海量的展示不仅仅是“广种博收”,她有一番独到的互联网营销之道。他要求他的互联网音效团队实现一个都不能少,他要求把凡是关注过漆强的人们尽可能把他们加到漆强微信群里,不断互动增加粘度。深入了解我们家漆强,了解漆强的企业文化,能够感受到漆强的诚意,慢慢有了朋友般的互信,潜在的客户就会成为真正的靠谱的客户,忠诚的合作伙伴。他们既会成为我们的朋友,无形中也是我们企业的传播者。“张文把这种漏斗型的互联网营销模式作出了正向效果,用互联网社群平台无缝对接系统全网营销。”做互联网营销需要创新,同事也需要足够的耐心,特别是我们做企业的,更忌讳浮躁,一定要耐得住寂寞,同时老板自己一定要参与,不能吝啬时间的投入,这比投入金钱更健康,如果老板有什么不懂,不断学习,弄懂弄通。

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