漆强化工讯：

    漆强化工总经理张总首先感谢了慧聪网对漆强亮光漆品牌推广、宣传所起到的帮助。谈及第十三届中博会智慧建材家居展，他说：“我相信一个有梦想的企业，肯定要告诉大家‘我们要做什么’，而不仅仅是自己闭门造车。这次我们参加中国智慧家居展，目的并不只是为了在国内销售产品，更重要的是要把我们产品好的价值传递出去，让全世界的人都了解咱们漆强，让全世界都知道漆强带给社会的一种责任。”

    漆强在展会上带来了公司的两大拳头产品。一个是亮光漆系列产品，这也是和慧聪网独家冠名合作的一个核心产品。另外一个则是水性漆。张总称，漆强的水性漆现在基本上能达到PU漆的效果，手感、通透性表现优秀。硬度方面跟PU漆也差不多接近了。这些方面的产品，漆强很有信心和优势。

    而在公司的管理层面上，漆强在今年6月份推行了“合伙人模式”，希望能让合作的人成为企业未来的股东。通过这种方式，把大家的利益链全部打通。“这样除了把产品传递给你以外，更重要的是让你在这个产品的基础上，得到它的好处、它的实惠，让大家都参与进来。共同把漆强做大做强，做到全世界大家都知道这一个品牌。这是责任，也是义务。”这种参与、分享的核心思想，正是张总之前屡屡提及的互联网思维之精髓。

    谈互联网线上线下结合

    采访中我们还聊到了漆强的强项互联网营销，对此张总倒是以客观冷静的态度作出回应，并没有一味夸大互联网+涂企的效果。他认为线上和线下的工作必须互相结合，相互补充：“现在没有真正的互联网企业，不管做任何东西，最终都是要回归原点的。当然我们14年触网以后，取得了比较可喜的成绩。但是说回来，我们在网上销售怎样做好服务？别人凭什么相信我们？所以还是必须有线下的工作。在线上我们更加侧重的是品牌的推广、品牌的营销。用互联网拉近线上线下用户和我们的距离，这才是真正的目的，而不是在网上销售多少。我觉得涂料线上是推广，线下还是需要作很多服务的。”

    谈及线下服务，漆强今年就有探索一个新的模式：在家具集散地建立服务中心。在服务中心漆强有自己的技术服务人员，也有直销业务员，负责把产品和当地的家具厂直接做一个业务推进的，如果企业感兴趣，再和经销商合作把产品推出去。“这种服务中心体系，就是把最后一公里送到厂家。我们已经有河北的服务中心、重庆的服务中心。这些方式都是为了解决用户的痛点。”

    谈迎接行业挑战

    在交流的最后，张总还对目前议论纷纷的TDI涨价势头给出了自己的看法，他认为这也不失为一件好事：其一，在成本上涨的背景下，如果有企业偷梁换柱、投机取巧，消费者是明智的，必然会淘汰掉这些不诚信的企业；其二，涨价并不只是一两家企业的事，漆强可以让客户、消费者知道为什么涨价；其三，做中低端产品，没有产品优势只拼价格的，当然会很痛苦。而漆强有品牌有品质，对客户负责，相信会在挑战中站住脚跟。

    张总进一步坦然地陈述了他迎接挑战的积极心态：“每过5-10年，都会有一次洗牌。从97年到07年，再到现在快17年了，又是一个洗牌的时候。我认为市场有危机的时候，也正是我们爆发的时候。好的环境下大家只会做产品，但是市场不好时人反而会静下心来寻求突破。未来的企业是做小而精，在细分领域做到极致。所以材料怎么涨，都只是原材料范畴，如果老想着节约成本，我觉得只是越走越死。关键是把自己的领域做到极致。未来我就专注于亮光漆和水性漆这两个点。”

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